Techniques de vente – Négociation commerciale CPF

DURÉE : 2 jours – 14 heures

 

PUBLIC :  Tout public

 
PRESENTIEL / DISTANCIEL / BLENDED : Présentiel
 

PRÉ-REQUIS : La formation ne nécessite aucun prérequis.

 

TEST DE POSITIONNEMENT : La formation ne nécessite aucun test de positionnement.

 

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES : Le métier de la vente à beaucoup évolué ces dernières années, ainsi que les techniques y étant associées. Aussi cela implique de s’adapter rapidement, pour pallier à la concurrence, en appréhendant les nouveaux enjeux et motivations des clients pour permettre d’accroître les ventes. Ainsi cette certification participe, en structurant et améliorant les techniques de vente, à l’essor du chiffre d’affaire et de la croissance de l’entreprise. Cette démarche vise à couvrir l’ensemble des étapes permettant l’accomplissement de l’acte de vente ; de la prospection commerciale en veillant à établir une gestion structurée et optimisée, aux étapes de l’entretien de vente en face à face et au téléphone, à la stratégie de négociation. Enfin, cette certification contribue à valoriser et professionnaliser les collaborateurs en leur fournissant de nombreux outils, techniques et méthodes leur permettant d’appréhender chaque étape efficacement pour conclure leurs ventes.

 

MOYENS PEDAGOGIQUES : Formation individuelle ou formation intra entreprise animée par un expert-formateur qualifié par le groupe Naooen (CV disponible sur demande).

 

CERTIFICATION : Techniques de vente

 

VALIDITE : Définitive

 

RNCP : Aucun

 

DÉLAIS D’ACCÈS : De 1 à 6 mois

 

ACCESSIBILITE : Les modalités d’accès (numériques, physiques, informatives) sont prévues au cas par cas par chaque agence du groupe Naooen. Pour toute question à ce sujet, n’hésitez pas à vous référer à la page accessibilité www.naooen.com/accessibilite, ou auprès de votre contact au sein de l’agence.

 
PROGRAMME : 

– Préparer sa négociation en amont en identifiant le prix plancher, les paramètres sur lesquels jouer et dans quelle mesure, les concessions avec ou sans contreparties possibles pour obtenir une vision globale des scénarios possibles et pouvoir les anticiper.
– Elaborer une proposition de prix pertinente et en adéquation par rapport à la marge attendue et le niveau d’acceptation du prospect pour obtenir l’adhésion du client.
– Négocier les marges commerciales de son offre en tenant compte de la réglementation du marché européen pour aboutir à un accord financier permettant la satisfaction des deux parties dans un principe de « gagnant-gagnant ».
– Elargir le champ de la négociation pour couvrir tous les aspects de la vente (modes, délais, durée du contrat).
– Utiliser les techniques de négociation appropriées à la situation commerciale et en prenant en compte les différences culturelles du client pour favoriser l’acte de vente.

 

TARIF : 1 495,00 euros

Prochaines séances

Bourg-en-Bresse (Dpt 01) : 2 et 3 novembre 2021

Cesson-Sévigné (Dpt 35) : 14 et 15 décembre 2021

Cesson-Sévigné (Dpt 35) : 1 et 2 mars 2022

Le Lamentin (Martinique) : 10 et 11 février 2022

Paris : 3 et 4 février 2022

Paris : 24 et 25 mars 2022

Témoignages

Emilie - 38 ans - Sté Spa and Beauty Consulting - 23/07/2019

Formation de formateurs au top avec des intervenants tous experts dans leur domaine et à l’écoute ce qui fait la richesse et le professionnalisme de cette formation ! je la recommande fortement !

Nadim - 30 ans - Sté Roazhon immobilier - 11/07/2019

La formation avec Ethos Academy fut très réussie. C’est un plaisir de travailler avec de vrais professionnels. Madame Habart a su répondre à nos besoins avec un programme sur mesure, un grand merci à toute l’équipe. Nous recommandons vivement !

Christelle A. – 41 ans – Sté CAP’Collaboration – 13/05/2020

Bienveillance, écoute et accompagnement sont pour moi les trois mots qui qualifient Ethos Academy et Naooen. Un grand merci à Corinne et à toute son équipe pour ces mois passés auprès d’eux. »

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