Négociation en situation professionnelle CPF

DURÉE : 2 jours

 

PUBLIC :  Tout public

 

PRESENTIEL / DISTANCIEL / BLENDED : Présentiel

 

PRÉ-REQUIS : Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre cette formation

 

TEST DE POSITIONNEMENT : Aucun

 

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES :

  • Préparer la négociation pour identifier le contexte de la négociation, les acteurs, leurs besoins et attentes, définir ses objectifs et construire son argumentaire pour maximiser ses chances d’une négociation réussie
  • Mettre en place une stratégie de négociation adaptée au contexte et aux enjeux de la négociation pour aboutir à un accord sur le long terme dans un esprit collaboratif et “gagnant/gagnant”
  • communiquer en situation de négociation de manière efficace pour favoriser l’écoute et la compréhension mutuelle
  • Consolider les accords de la négociation pour renforcer la confiance de son / ses interlocuteurs

 

MOYENS PEDAGOGIQUES :

Inductive : avec pour point de départ la réalité professionnelle, le vécu, les expériences des participants

Active : avec des études de situations vécues, débriefées avec tact afin de favoriser l’autodiagnostic

Participative : avec des réflexions, des échanges et débats sur les expériences de chacun, ainsi que sur les méthodes, les solutions envisagées et applications concrètes

Le principe de formation-action amènera les participants à établir leur plan d’action individuel, autours d’objectifs simples et concrets pour mettre en pratique, à leur retour au travail, les bonnes pratiques qu’ils ont acquises.

 

VALIDITE : Définitive

 

RNCP : Aucun

 

DÉLAIS D’ACCÈS : De 1 à 6 mois

 

ACCESSIBILITE : Les modalités d’accès (numériques, physiques, informatives) sont prévues au cas par cas par chaque agence du groupe Naooen. Pour toute question à ce sujet, n’hésitez pas à vous référer à la page accessibilité www.naooen.com/accessibilite, ou auprès de votre contact au sein de l’agence.

 
PROGRAMME :

  • Se préparer à la négociation professionnelle
  • Définir les composantes d’une situation de négociation Identifier les différents types de négociation
  • Analyser les enjeux, les intérêts et les forces en présence
  • Evaluer le cadre de la négociation
  • Développer ses talents de négociateur
  • Intégrer l’univers et la posture du négociateur professionnel
  • Négocier avec l’analyse transactionnelle
  • Décoder les signaux des acteurs en présence
  • Repérer les barrages à la négociation
  • Elaborer une stratégie de négociation efficace
  • Identifier les rapports de force
  • Définir les objectifs de la négociation
  • Détecter et prioriser les points à négocier avec la matrice MAC
  • Construire sa grille de négociation
  • Utiliser les tactiques de négociation commerciale
  • Analyser les rapports de force et leur curseur de pouvoir
  • Argumenter pour lever les objections avec la méthode CRAC
  • Ne jamais céder sans contreparties
  • Identifier les techniques de riposte pour mieux les contrer
  • Construire sa propre tactique
  • Gérer la relation pour aboutir à une issue satisfaisante pour tous
  • Instaurer un cadre favorable de négociation
  • S’affirmer face à l’autre
  • Identifier le jeu des positions pour recentrer sur les enjeux
  • S’adapter pour mieux atteindre l’objectif
  • Rechercher des solutions alternatives
  • Anticiper les points de tension et les situations conflictuelles

 

TARIF : 1 595,00 euros

Prochaines séances

Bourg-en-Bresse (Dpt 01) : 2 et 3 décembre 2021

Cesson-Sévigné (Dpt 35) : 20 et 21 octobre 2021

Cesson-Sévigné (Dpt 35) : 16 et 17 mars 2022

Paris : 8 et 9 novembre 2021

Paris : 17 et 18 janvier 2022

Paris : 10 et 11 février 2022

Témoignages

Miguel - 61 ans - Sté Shiseido Parfums/Cosmétiques – 13/05/2020

Et non il n’y a pas d’âge pour se régaler, ainsi cette formation de formateur pour adultes a totalement répondu à mes attentes.

Naooen et son agence Ethos Academy sont constitués d’une équipe pédagogique “haut level” avec un suivi collectif et un accompagnement individuel hyper rassurant. Le tout dans la joie et la bonne humeur… un grand merci et recommande très fortement ! ”

Christelle A. – 41 ans – Sté CAP’Collaboration – 13/05/2020

Bienveillance, écoute et accompagnement sont pour moi les trois mots qui qualifient Ethos Academy et Naooen. Un grand merci à Corinne et à toute son équipe pour ces mois passés auprès d’eux. »

Corinne - Formation Coach professionnel - 18/11/2020

Bonsoir Sébastien, Cécile,

Voici mon mémoire en format PDF finalisé pour le mettre à disposition du jury.

L’aboutissement d’une très belle formation, qui va marquer le tournant de ma vie professionnelle.

Je tenais à vous remercier tous les deux personnellement et très chaleureusement pour tout ce que vous m’avez apporté.

A vos côtés, grâce à vos encouragements, à votre bienveillance, à votre grande expertise et à la richesse des enseignements, outils, méthodes, j’ai grandi de la plus belle des manières.

Grâce à vous aujourd’hui,  je crois en moi, je m’ouvre encore davantage aux autres et j’ai trouvé ma place.  Je suis alignée avec qui je suis vraiment, parce que j’ai trouvé ma mission de vie. Quel cadeau extraordinaire !

Je vais tout donner le 4/12 pour obtenir cette certification, qui me tient tant à cœur.

Je vous embrasse tous les deux.

www.devenircoachprofessionnel.com

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