Négociation en situation professionnelle CPF

DURÉE : 2 jours

 

PUBLIC :  Tout public

 

PRESENTIEL / DISTANCIEL / BLENDED : Présentiel

 

PRÉ-REQUIS : Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre cette formation

 

TEST DE POSITIONNEMENT : Aucun

 

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES :

  • Préparer la négociation pour identifier le contexte de la négociation, les acteurs, leurs besoins et attentes, définir ses objectifs et construire son argumentaire pour maximiser ses chances d’une négociation réussie
  • Mettre en place une stratégie de négociation adaptée au contexte et aux enjeux de la négociation pour aboutir à un accord sur le long terme dans un esprit collaboratif et “gagnant/gagnant”
  • communiquer en situation de négociation de manière efficace pour favoriser l’écoute et la compréhension mutuelle
  • Consolider les accords de la négociation pour renforcer la confiance de son / ses interlocuteurs

 

MOYENS PEDAGOGIQUES :

Inductive : avec pour point de départ la réalité professionnelle, le vécu, les expériences des participants

Active : avec des études de situations vécues, débriefées avec tact afin de favoriser l’autodiagnostic

Participative : avec des réflexions, des échanges et débats sur les expériences de chacun, ainsi que sur les méthodes, les solutions envisagées et applications concrètes

Le principe de formation-action amènera les participants à établir leur plan d’action individuel, autours d’objectifs simples et concrets pour mettre en pratique, à leur retour au travail, les bonnes pratiques qu’ils ont acquises.

 

VALIDITE : Définitive

 

RNCP : Aucun

 

DÉLAIS D’ACCÈS : De 1 à 6 mois

 

ACCESSIBILITE : Les modalités d’accès (numériques, physiques, informatives) sont prévues au cas par cas par chaque agence du groupe Naooen. Pour toute question à ce sujet, n’hésitez pas à vous référer à la page accessibilité www.naooen.com/accessibilite, ou auprès de votre contact au sein de l’agence.

 
PROGRAMME :

  • Se préparer à la négociation professionnelle
  • Définir les composantes d’une situation de négociation Identifier les différents types de négociation
  • Analyser les enjeux, les intérêts et les forces en présence
  • Evaluer le cadre de la négociation
  • Développer ses talents de négociateur
  • Intégrer l’univers et la posture du négociateur professionnel
  • Négocier avec l’analyse transactionnelle
  • Décoder les signaux des acteurs en présence
  • Repérer les barrages à la négociation
  • Elaborer une stratégie de négociation efficace
  • Identifier les rapports de force
  • Définir les objectifs de la négociation
  • Détecter et prioriser les points à négocier avec la matrice MAC
  • Construire sa grille de négociation
  • Utiliser les tactiques de négociation commerciale
  • Analyser les rapports de force et leur curseur de pouvoir
  • Argumenter pour lever les objections avec la méthode CRAC
  • Ne jamais céder sans contreparties
  • Identifier les techniques de riposte pour mieux les contrer
  • Construire sa propre tactique
  • Gérer la relation pour aboutir à une issue satisfaisante pour tous
  • Instaurer un cadre favorable de négociation
  • S’affirmer face à l’autre
  • Identifier le jeu des positions pour recentrer sur les enjeux
  • S’adapter pour mieux atteindre l’objectif
  • Rechercher des solutions alternatives
  • Anticiper les points de tension et les situations conflictuelles

 

TARIF : 1 595,00 euros

Prochaines séances

Bourg-en-Bresse (Dpt 01) : Prochaines dates – nous consulter

Cesson-Sévigné (Dpt 35) : Prochaines dates – nous consulter

Le Lamentin (Martinique) : Prochaines dates – nous consulter

Témoignages

Nadim - 30 ans - Sté Roazhon immobilier - 11/07/2019

La formation avec Ethos Academy fut très réussie. C’est un plaisir de travailler avec de vrais professionnels. Madame Habart a su répondre à nos besoins avec un programme sur mesure, un grand merci à toute l’équipe. Nous recommandons vivement !

Rémi - Enseignant Chercheur - 15/10/2021

C’était très bien et 100% dans mes attentes. Pas de bourrage de crâne, mais une approche assez vaste sur l’agilité et pas les méthodes agiles comme dogmes à suivre.

Miguel - 61 ans - Sté Shiseido Parfums/Cosmétiques – 13/05/2020

Et non il n’y a pas d’âge pour se régaler, ainsi cette formation de formateur pour adultes a totalement répondu à mes attentes.

Naooen et son agence Ethos Academy sont constitués d’une équipe pédagogique “haut level” avec un suivi collectif et un accompagnement individuel hyper rassurant. Le tout dans la joie et la bonne humeur… un grand merci et recommande très fortement ! ”

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